Empresa de Banda Larga Via Satélite usará marca branca em serviço para que Provedores comercializem com a sua bandeira. Conheça!

A empresa Hispamar, filial brasileira da Hispasat (operadora espanhola de telecomunicações por satélites), juntamente com a Gilat Satellite Networks Ltd (fabricante de redes satelitais, soluções e serviços), estão com parceria em um novo projeto. As empresas pretendem lançar no Brasil um serviço de banda larga satelital para o mercado residencial e corporativo em banda Ka com um atrativo aos ISPs.

O serviço terá como diferencial, o fato de que será comercializado por parceiros (Provedores Regionais) com a marca própria de suas empresas. O anuncio e lançamento desta solução foi realizada em São Paulo durante o Futurecom 2018 neste mês de outubro.

Segundo Sergio Chaves, diretor de Negócios da Hispamar para a América do Sul, o grande diferencial da solução para os parceiros — provedores regionais, operadoras e mesmo integradores – é que a marca do serviço é branca.

“Cabe ao parceiro a comercialização, a manutenção e a relação com o cliente. O cliente é dele, não é nosso”, disse Chaves, no lançamento da solução durante o Futurecom.

O SERVIÇO

O serviço banda larga da Hispamar/Gilat está sendo apresentado em dois modelos.

O primeiro com velocidades e preços definidos para o usuário final, seja ele residencial ou PME, com uma estimativa de valores mensais entre R$ 200 e R$ 600; o parceiro pega o produto no ponto de distribuição e o leva até a cada do cliente.
No segundo modelo, o parceiro compra no atacado capacidade em megabit e desenha a solução para o cliente. Nos dois casos, o kit de infraestrutura é financiado por Hispamar/Gilat.

“O financiamento pode ser em 12, 24 ou 36 meses”, disse Tobias Dezordi, vice-presidente regional da América Latina da Gilat Satellite Networks.

A ESTRUTURA

A Hispamar utilizará a capacidade em banda Ka do satélite HTS (sigla em inglês para satélites de alta performance) Amazonas 5, lançado recentemente, bem como capacidade do Amazonas 3, que foi o primeiro satélite com capacidade nesta banda na América Latina. Para oferecer o serviço banda larga, a Gilat, além da plataforma multisserviços, a Sky Edge II-c, desenvolveu um terminal integrado, robusto e de baixo custo, o Scorpio. A implantação do serviço é rápida, diz Chaves, porque depende só do terminal e de uma antena. A Gilat também fornecerá o Centro de Operações de Rede (NOC) e serviços de suporte.

Além do serviço de banda larga, o mais trivial, a empresa oferece outros serviços por meio da cobertura da sua banda Ka, como backaul para as redes celulares 2G, 3G e 4G e pretende explorar outros segmentos de mercado. Eduardo Bessa, gerente geral da Hispamar, citou um software embarcado na VSAT para acelerar o tráfego de acesso ao 4G desenvolvido pela Gilat em parceria com uma operadora japonesa e já instalado em 4 mil antenas naquele país; um hot spot também desenvolvido pela Gilat para distribuir sinal via WiFi; e várias aplicações envolvendo mobilidade, como embarcações, trens, ônibus, entre outras.

“A ampla capacidade em banda Ka de alto desempenho de ambas as operadoras em toda a América Latina é ideal para concretizar nossa visão e compromisso de fornecer serviços de banda larga acessíveis e de qualidade no Brasil e no restante da região, onde a conectividade é insuficiente ou inexistente”. Disse Ron Livin, vice-presidente de contas globais da Gilat.

Os satélites Amazonas 3 e 5 têm sua cobertura concentrada na faixa litorânea brasileira, que reúne 48,8 milhões de residências e 98,8 milhões de pessoas. Embora seja uma área com mais oferta de serviços de telecom, Sergio Chaves disse que ela tem muitos vazios, muitos pontos onde não chega a banda larga terrestre ou onde ela é de baixa qualidade. “O satélite tem cobertura em todos os pontos e com a banda Ka passou a ter preços competitivos”, afirmou.

Embora sem dizer quem são seus primeiros parceiros, Chaves informou que alguns ISPs já estão em negociação para comercializar o serviço banda larga da Hispamar/Gilat. Falta só a formalização do contrato e ajustes que vem acontecendo no cronograma das empresas.